對(duì)代理商而言，令人頭疼的就是產(chǎn)品過(guò)季滯銷和惡性庫(kù)存。滯銷貨品越留越賤，惡性庫(kù)存如鯁在喉，既造成了庫(kù)存積壓，又妨礙了新品上市，形成惡性循環(huán)。

　　但如果庫(kù)存貨品過(guò)少，又會(huì)增加區(qū)域市場(chǎng)存貨短缺的，出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，影響代理商的銷售業(yè)績(jī)和商業(yè)信譽(yù)。

　　因此，避免產(chǎn)品過(guò)季、解決惡性庫(kù)存、對(duì)存貨進(jìn)行科學(xué)的控制、規(guī)劃安全庫(kù)存量，是提高/增加代理銷售良性運(yùn)轉(zhuǎn)、輕松的首要課題。

　　良性存貨與惡性存貨

　　躺在代理商倉(cāng)庫(kù)或各大賣場(chǎng)的存貨并不都是令人頭疼的滯銷品和積壓品，一般情況下，存貨有良性存貨和惡性存貨兩種：

　　良性存貨

　　是為了銷售業(yè)務(wù)的正常運(yùn)營(yíng)而儲(chǔ)存的貨品，這些貨品可以在限定時(shí)間內(nèi)走出倉(cāng)庫(kù)和賣場(chǎng)，轉(zhuǎn)換為資金。良性存貨是提高銷售業(yè)績(jī)的重要一環(huán)。

　　惡性存貨

　　是存貨過(guò)剩的產(chǎn)物，多為因錯(cuò)過(guò)銷售時(shí)機(jī)或采購(gòu)計(jì)劃錯(cuò)誤而滯銷積壓的貨品，還有一部分則是因產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法出售的貨品。

　　造成存貨過(guò)剩的原因很多，但基本上都屬于人為因素。因此，如果對(duì)存貨過(guò)剩的原因有足夠的重視，并采取適當(dāng)?shù)姆婪洞胧?，就可以減少和改善存貨過(guò)剩的狀況。