有獎(jiǎng)促銷(xiāo)法

　　這是一種很具誘惑力的促銷(xiāo)手段，它集競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、促銷(xiāo)于一身，有獎(jiǎng)競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)等形式來(lái)吸引消費(fèi)者，以擴(kuò)大銷(xiāo)售，但該種銷(xiāo)售方式多數(shù)只能給商家?guī)?lái)短期效益．，當(dāng)不再進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，如果不采取一些新的促銷(xiāo)手段，是很難保持一定的銷(xiāo)售水平及收銀水平的。還有一點(diǎn)，那就是這種方式的成本較大，花費(fèi)較多，雖吸引了消費(fèi)者，但由于是競(jìng)賽本身對(duì)消費(fèi)者的吸引，而非產(chǎn)品本身的魅力所致，所有這些因素都是你在做有獎(jiǎng)促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)該考慮到的問(wèn)題。同時(shí)，有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該擁有清晰易懂、公開(kāi)公平的活動(dòng)規(guī)則，也須符合現(xiàn)行的法律、法規(guī)的規(guī)定。

　　免費(fèi)試用促銷(xiāo)法

　　這實(shí)際上是商家向消費(fèi)者拋出的一個(gè)“誘餌”，這個(gè)“誘餌”就是免費(fèi)樣品。商家向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送樣品使用，使其能充分了解產(chǎn)品的性能、質(zhì)量等，從而給消費(fèi)者留下一個(gè)合格的印象。特別是當(dāng)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，免費(fèi)送樣品對(duì)于縮短消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的過(guò)程，增加消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的興趣方面有一定的積極作用，但在實(shí)施這種促銷(xiāo)策略時(shí)，應(yīng)結(jié)合其他策略一起使用，孤立地免費(fèi)贈(zèng)送樣品是不易成功的。

　　免費(fèi)樣品的贈(zèng)送方式很多，這主要取決于樣品遞送技術(shù)、產(chǎn)品自身特征等因素。例如，商家可以選擇使用以下方式：逐戶分送、定點(diǎn)分送、寄送、選擇分送、零售點(diǎn)分送、聯(lián)合分送、媒體分送、銷(xiāo)售商品附贈(zèng)、憑優(yōu)惠券兌換，等等。

　　不管怎么說(shuō)，免費(fèi)贈(zèng)送樣品稱(chēng)得上是一種十分的銷(xiāo)售手段，因?yàn)樗苎杆俚匚M(fèi)者、刺激消費(fèi)者，也能刺激中間商，使之與企業(yè)增加交易。同時(shí)，促銷(xiāo)費(fèi)用較低也是這種方式的優(yōu)點(diǎn)之一。說(shuō)到該方式的缺陷，當(dāng)然也是存在的，比如贈(zèng)送范圍有限，僅適用于大眾化的消費(fèi)性商品等。

　　優(yōu)惠券促銷(xiāo)法

　　優(yōu)惠券是商家給消費(fèi)者的一種優(yōu)惠憑證，消費(fèi)者可憑此券享受折扣、優(yōu)惠價(jià)、換取某種贈(zèng)品甚至免費(fèi)優(yōu)待等。

　　優(yōu)惠券一般有廠商優(yōu)惠券和零售商鋪優(yōu)惠券兩大類(lèi)。其發(fā)放方式，企業(yè)或零售商應(yīng)根據(jù)自身情況以及產(chǎn)品的特色、市場(chǎng)狀況以及成本計(jì)算等方面綜合決策。一般商戶可選擇下列方式：由媒體發(fā)放、直接送給消費(fèi)者、利用特殊渠道發(fā)放，等等。

　　包裝促銷(xiāo)法

　　包裝是企業(yè)產(chǎn)品的外表，合格的包裝可以樹(shù)立產(chǎn)品的合格形象，給消費(fèi)者以美的享受。包裝促銷(xiāo)，就是憑借某些特殊的包裝而使得產(chǎn)品顯得較為突出，從而增加銷(xiāo)售量。在市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，這種方法效果更好。

　　包裝促銷(xiāo)的方式可分為包裝內(nèi)贈(zèng)送、包裝外贈(zèng)送、包裝上贈(zèng)送和利用包裝贈(zèng)送等方式。此外，商家還必須明白包裝促銷(xiāo)的效果具有長(zhǎng)期性，不可能迅速產(chǎn)生效果。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品使用后，包裝促銷(xiāo)的效果才能顯現(xiàn)。在實(shí)際運(yùn)用該方式時(shí)，商家如能與其他促銷(xiāo)方式結(jié)合使用，效果自然會(huì)更加明顯。

　　示范促銷(xiāo)法

　　示范促銷(xiāo)也就是現(xiàn)場(chǎng)的示范表演來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)的目的。舉例說(shuō)明，前聯(lián)邦德國(guó)某廠家生產(chǎn)了一種能防止眼鏡片因熱起霧的去霧劑，為推銷(xiāo)此新產(chǎn)品，他們除了大做廣告外，還在一些商店里作現(xiàn)場(chǎng)示范表演，一遇到有戴眼鏡的顧客，他們就熱情地請(qǐng)其一試。先是抹上祛霧劑，擦凈后噴上水蒸氣，鏡片卻仍然明亮如故。顧客看了示范，不用你再多說(shuō)什么，事實(shí)是有說(shuō)明力的，勝于一切雄辯，而且他還懂得了使用方法，很容易地就接受了這種商品。需要說(shuō)明的是，這種促銷(xiāo)方法特別適用新品上市的推廣階段。

　　還本促銷(xiāo)法

　　商鋪在售出商品時(shí)，出具一定的信用憑證（如售貨發(fā)票、銀行代辦手續(xù)等），在若干年后將此商品銷(xiāo)售款的全部或大部退還給消費(fèi)者。這種銷(xiāo)售方法能引起消費(fèi)者的濃厚興趣，也便于迅速回籠資金，因此這種方法特別適用于家用電器等有檔次商品的銷(xiāo)售。

　　方便促銷(xiāo)法

　　所謂方便促銷(xiāo)，即在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，盡量為顧客提供諸如搬、運(yùn)、包裝、維修服務(wù)的方便，以達(dá)到促銷(xiāo)的目的。日本東京有一家銷(xiāo)售化妝品的公司便采用了這種方法。該公司成立了許多由推銷(xiāo)員和美容師配對(duì)組成的“流動(dòng)美容院”，挨家挨戶對(duì)用戶進(jìn)行“出診”。美容師為顧客檢驗(yàn)過(guò)皮膚屬性后，將檢查情況記錄在美容調(diào)查卡牌上，然后鄭重而有名氣地向顧客推薦適合其皮膚的化妝品。接著，推銷(xiāo)員則詳盡介紹其公司各類(lèi)化妝品的性能特點(diǎn)，待用戶買(mǎi)下化妝品后，美容師每個(gè)月還會(huì)上門(mén)訪問(wèn)一次，既便于隨時(shí)補(bǔ)充用戶的化妝品之需，還做短時(shí)間的美容服務(wù)。如此一來(lái)，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，不用出門(mén)，既買(mǎi)了產(chǎn)品，又接受了服務(wù)，等于不花錢(qián)請(qǐng)了個(gè)“家庭美容師”。同時(shí)，公司也借“流動(dòng)美容”活動(dòng)，拉住了一批時(shí)間久的用戶，大大開(kāi)拓了產(chǎn)品銷(xiāo)路。

　　“托兒”促銷(xiāo)法

　　我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣一種狀況，那就是好的商品有時(shí)也會(huì)乏人問(wèn)津。在這種情況下，我們不妨使“托兒”促銷(xiāo)法：雇用一些人（也可用內(nèi)部員工裝扮）排隊(duì)或者擁擠“購(gòu)買(mǎi)”自己的商品，造成熱火賣(mài)場(chǎng)，這樣，顧客會(huì)在不知不覺(jué)中被牽著上路，好的商品被顧客使用后，自然就會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)可，從而達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

　　原價(jià)促銷(xiāo)法

　　創(chuàng)出這種一般人不可思議的促銷(xiāo)法的是位叫島村的日本人。因?yàn)樵谝话闳说挠^念中，所謂買(mǎi)賣(mài)就是賺取差價(jià)，那么原價(jià)還促銷(xiāo)，怎么生存呢？看看島村的生意經(jīng)，你也許會(huì)大受啟發(fā)的。

　　島村原是一家包裝材料廠的雇員，后來(lái)才改行做麻繩生意。初涉商海，他深知自己的條件并不如別人好，在競(jìng)爭(zhēng)中生存只有不斷創(chuàng)立，這就萌生了商界有名的“原價(jià)促銷(xiāo)術(shù)”。

　　其實(shí)說(shuō)白了也很簡(jiǎn)單。島村的做法是，首先以5角錢(qián)的價(jià)格從岡山的麻繩廠大量購(gòu)進(jìn)45厘米的麻繩，然后按原價(jià)賣(mài)給東京一帶的工廠。完全無(wú)利的生意做了一年后，“島村的繩索確實(shí)便宜”一時(shí)聲名遠(yuǎn)播，成為一種口碑后，訂貨單從全國(guó)各地雪片般飛來(lái)。此時(shí)，島村開(kāi)口了：到現(xiàn)在為止，我是一分錢(qián)都沒(méi)有賺你們的錢(qián)，但是，如果這樣讓我繼續(xù)為你們服務(wù)的話，我便只有破產(chǎn)一條路可走了。與客戶交涉的結(jié)果是，客戶甘愿把交貨價(jià)格提高為5角5分。另一方面，島村又到麻繩廠進(jìn)行商洽：你賣(mài)給我的一條麻繩5角錢(qián)，我一直是原價(jià)賣(mài)給別人的，因此才得到現(xiàn)在這么多訂貨，如果這種爭(zhēng)取降低損失生意讓我繼續(xù)做下去，我只有關(guān)門(mén)倒閉了。廠方一看他開(kāi)給客房的存根，也大為吃驚，于是便一口答應(yīng)一條減5分，以4角5分計(jì)價(jià)。

　　就這樣，創(chuàng)業(yè)兩年后，島村成功了，譽(yù)滿全日本。

　　讀到此處，你也許明白了，原價(jià)銷(xiāo)售其實(shí)也是一種促銷(xiāo)術(shù)，其精妙之處在于，先以原價(jià)銷(xiāo)售，取得客戶信任，然后再加價(jià)，這樣促銷(xiāo)術(shù)的效應(yīng)顯然比其他方法更能讓客戶感受到。同時(shí)，你也許更加深了對(duì)“吃虧便是福”的理解。其實(shí)做人與做生意在這一點(diǎn)上是相通的，也許奸商太多，厚道的人往往更能成功。