競爭在加劇，渠道在革新，那些仍固守簡陋經(jīng)營理念和銷售方法的代理商們到了少有的壓力。也許，再這樣下去，不久就將大難臨頭。的確，有很多代理商是大型的批發(fā)商或是從批發(fā)商發(fā)展而來的，在完成了原臺積累之后，面臨著守業(yè)和二次創(chuàng)業(yè)的更大挑戰(zhàn)。

    常言說：創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。要想在守業(yè)和新的創(chuàng)業(yè)中立于不敗之地，代理單獨的出路就是：在自我提升中邁向正規(guī)化。

    在學習中提升自我

    隨著商業(yè)環(huán)境的逐漸成熟，市場競爭越來越成熟和規(guī)范，競爭也越來越激翼。作為代理商，必須及時吸取別人失敗或成功的經(jīng)驗教訓，那種閉著眼睛做生

因此，現(xiàn)在的代理商更多地選擇了邊做邊學，在學習中成長，在學習中提升。

1．專業(yè)培訓學習

    作為一個管理者，代理商必須面對復雜的管理和發(fā)展問題，必須學習如何夏好地打磨自己的管理工具，而這一切單靠平時的實踐和積累是不夠的。

    因此，越來越多的代理商開始接受專業(yè)的培訓學習，以期獲得系統(tǒng)完善的錛售管理經(jīng)驗。

    2．向廠家學習

細心的代理商發(fā)現(xiàn)，在廠商關(guān)系中，除了商品的交易外，還交換著其他很多東西，比如信息、經(jīng)驗、理念、思想等。因此，向廠家學習成為代理商在提升自我的過程中一個直接、經(jīng)濟、可行也的方法。

    市場營銷。比如渠道的發(fā)展趨勢、終端在未來市場競爭中的地位、作用和演變等營銷預測，以及實用的營銷方法等。

    人員培訓。如何建設穩(wěn)定的銷售隊伍、如何制定科學的績效考核、如何管理促銷員隊伍等，畢竟廠家的實力比我們強，管理也比較正規(guī)。

    終端賣場。如何在賬款結(jié)算、優(yōu)化陳列、促銷優(yōu)先等方面爭取更多有利條件，如何強化與終端的合作關(guān)系，如何建立適合終端的物流系統(tǒng)等都是學習的內(nèi)容。

    3．向終端賣場學習

    KA賣場的迅猛崛起正改變著的零售格局。業(yè)內(nèi)人士指出，KA賣場之所以能獲得迅速而穩(wěn)定的發(fā)展，除了依賴其先進的硬體、強大的資本，更重要的是完善的內(nèi)部管理體系和規(guī)范的作業(yè)流程。

    作為廠商和零售商的中間橋梁，代理商又該如何面對這個迅猛崛起的龐大群體呢？明智者的優(yōu)先反應就是：掌控+學習——取人所長，補己所短，認真學習KA賣場的管理體系和作業(yè)流程。

    細致周密的資訊平臺。利用先進的信息管理系統(tǒng)，對包括采購、盤點、銷售核算、人員配置、商品流通等進行多方面的監(jiān)控和管理，使有關(guān)人員及時掌握并處理相關(guān)信息。

清晰的人力架構(gòu)和規(guī)范的作業(yè)流程。根據(jù)需要，賣場將所有員工分為不同的管理，明確各自的隸屬關(guān)系和責權(quán)范圍，并依照既定的先后順序，完成屬于自己的那部分工作，循序漸進，后來完成整個工作。